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    把握機遇,砥礪奮斗!2020年力誠食品全國區域經理第三季度營銷會議召開

    2020/10/18 17:27:18??????點擊:

    10月14日—15日,福建省力誠食品有限公司在合肥召開“2020年全國區域經理第三季度營銷會議”,總結第三季度銷售工作中的成果和問題,規劃和部署2020年第四季度工作,展望和規劃2021年市場業績及市場策略、操作打法。本次會議主要有營銷中心總經理劉總、各橫向部門負責人、區域職以上業務經理參加。

    一、營銷中心總經理劉家麟先生致辭

         會議開始,首先由劉總針對第三季度的工作和第四季度市場策略和打法做了重要部署。2021年是一個不平凡的一年,力誠食品在過去艱難的市場環境中能克服困難逆勢而上依靠的是我們團隊過硬的業務基本功。劉總要求各業務單位在第四季度的經營過程中各部門總經理、大區總監、區域經理要真抓實干,加強一線業務的基本動作,圍繞著“強攻百強縣,智取千強鎮,占領火動臺”的目標方針著力做好城市客戶布建、終端網點陳列建設、加快公司重點產品進場。

       會議上,劉總針對2021年的市場規劃也提出了公司的期望和要求,同時明確2021年大單品戰略打法,提出公司未來打造“10億大單品”的思路,明確單品聚焦、市場聚焦、客戶聚焦、資源聚焦,聚焦經營主線將已有明星產品打造成大單品。建立一套大單品、大價格帶、大渠道、大板塊、大傳播的大單品運作營銷管理體系。

        劉總強調要做好經銷商的服務工作,要有客戶意識和利他之心,通過管理不斷提升客戶的服務工作,加強廠商協作與聯動,做大做強經銷商和區域市場。

        最后,劉總要求各業務單位要善于總結工作中的經驗和優秀案例,通過總結-樹樣板-學習-復制,著力提升全體業務的業務水平。


    二、魏老師進行培訓講解

    針對劉總提出的2021年的市場策略和戰術打法,魏老師通過理論聯系實際、具體市場案例分析、頭腦風暴等方法對全體區域職以上干部進行詳細的分解和培訓。魏老師從市場業績的來源、區域經營戰略、營收成長的引擎、區域經營模式等方面做了全面的分析和講解,各層級干部通過學習深刻理解如何從產品力、市場面、資源面、作戰力、執行性五個方面全盤思考和規劃2021年的市場工作。

    三、橫向部門負責人做工作總結規劃報告


    本次會議,公司橫向職能部門對本部門上個工作階段的具體工作情況進行了匯報總結。會議上市場部總監曾進城對上個月度公司的重點新品的銷售情況做了經營分析報告同時對下階段公司預上市新品做宣導。KA渠道經理劉娟桃對公司5+1系統在上季度的銷售表現做具體的數據分析。拓展經理許國斌針對上季度拓展部在全國開展的鋪市拓展專案做具體的案例分享。

    橫向部門在未來的工作過程中也會著力落實劉總對橫向部門的要求與部署,加強與銷售團隊的配合與協助,在產品、推廣、渠道、市場拓展等方面助力一線銷售團隊。

    四、各大區總監及區域經理做市場總結規劃報告

    各大區總監及區域經理針對三季度的經營指標和城市經營狀況做了工作匯報,對所負責的銷售區域的第四季度的具體工作措施、過程指標做了目標規劃。以業績為導向,結果證明,各層級銷售干部目標明確、方向一致、信心十足,對完成第四季度各項經營指標充滿了信心。

    劉總深情的寄語會議人員要珍惜當下,把握機遇,砥礪奮斗;與力誠一起朝著夢想不懈努力!人心齊,泰山移,與力誠公司共同成長,在力誠大家中成就力誠小家,鑄就屬于力誠員工的幸福感。革命尚未成功、同志們仍需努力!

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